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空氣源熱泵熱水器補(bǔ)貼第二批申報(bào)工作已經(jīng)啟動(dòng)，目前超30家空氣源熱泵熱水器企業(yè)向國(guó)家發(fā)改委等部門提出申請(qǐng)。不過(guò)由于空氣源熱泵熱水器行業(yè)是一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，不少企業(yè)較難達(dá)到“年推廣數(shù)量不少于10000臺(tái)(套)”的門檻要求，對(duì)此，行業(yè)內(nèi)企業(yè)進(jìn)行“整合、聯(lián)合”申請(qǐng)的合作方式成為新的話題。 目前空氣源熱泵熱水器已被納入國(guó)家節(jié)能補(bǔ)貼范疇，促進(jìn)了行業(yè)的發(fā)展。
但在市場(chǎng)上，空氣源熱泵熱水器遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其他熱水器產(chǎn)品的認(rèn)知程度，銷售處于弱勢(shì)地位，即使在空氣源熱泵熱水器相對(duì)成熟的江西省贛州市，空氣源熱泵熱水器產(chǎn)品的認(rèn)知度才30%左右。整個(gè)行業(yè)蛋糕還沒做大之前，空氣源熱泵熱水器企業(yè)搶來(lái)的蛋糕都不會(huì)大到哪里去。因此，眾多品牌企業(yè)需拋棄“同行是冤家”的觀念，盡快達(dá)成統(tǒng)一戰(zhàn)線，把空氣源熱泵熱水器市場(chǎng)做大。一個(gè)品牌的成功是孤獨(dú)的，只有一大幫品牌組成的行業(yè)的成功才會(huì)長(zhǎng)久。 另外，單兵作戰(zhàn)的經(jīng)銷商若沒有后備資金的“續(xù)航”能力，沒有廣泛的信息渠道，要么慘淡經(jīng)營(yíng)，或者關(guān)門大吉。
因此，經(jīng)銷商之間也需要相互團(tuán)結(jié)，雙方以利益為紐帶，以交流合作為主要目的，將同行的力量團(tuán)結(jié)在一起，擰成一股繩，以此達(dá)到精進(jìn)之目的。當(dāng)然，經(jīng)銷商的合作層面應(yīng)該是多方面的，可以有信息方面的溝通;技術(shù)的指導(dǎo)、交流;工程項(xiàng)目的投資合作;宣傳策劃的合作;零配件采購(gòu)互利交易等。
專家認(rèn)為，只知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而不知道競(jìng)爭(zhēng)合作者是難以在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝的，不管是空氣源熱泵熱水器企業(yè)還是經(jīng)銷商，要善于在競(jìng)爭(zhēng)中找到自己的戰(zhàn)略合作伙伴。只有合作才能把市場(chǎng)做大，達(dá)到共贏，只有別人賺錢自己才能賺錢。 總之，機(jī)遇面前人人都有角逐的權(quán)力，是單體戰(zhàn)斗，還是聯(lián)合作戰(zhàn)，需要企業(yè)從自身現(xiàn)狀考慮。不要局限于眼前的短暫得失，懂得借力有時(shí)反而能幫助企業(yè)快速壯大。
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