內(nèi)容摘要：我們國家太陽能熱水器的大面積啟蒙教育，是由真空管太陽能熱水器為道具進(jìn)行的，太陽能熱水器市場由零售市場開始，95%以上的產(chǎn)品是通過零售渠道銷售的，再加上高端廣告拉動，小區(qū)活動、廣場活動、商場促銷、車隊(duì)巡游、地面狂轟濫炸，贈品、抽獎，甚至購太陽能送空調(diào)、送冰箱，找明星代言，買馳名商標(biāo)、搞商業(yè)噱頭、不一而足。
我們國家太陽能熱水器的大面積啟蒙教育，是由真空管太陽能熱水器為道具進(jìn)行的，太陽能熱水器市場由零售市場開始，95%以上的產(chǎn)品是通過零售渠道銷售的，再加上高端廣告拉動，小區(qū)活動、廣場活動、商場促銷、車隊(duì)巡游、地面狂轟濫炸，贈品、抽獎，甚至購太陽能送空調(diào)、送冰箱，找明星代言，買馳名商標(biāo)、搞商業(yè)噱頭、不一而足。
這些曾一度非常有效，一天銷售幾十臺、上百臺，不斷刷新零售記錄。
但是現(xiàn)如今，曾經(jīng)的輝煌不再。2012年，太陽能熱水器市場發(fā)生了新的變化：這就是從零售市場到工程市場的轉(zhuǎn)變，從真空管到平板型太陽能熱水器的轉(zhuǎn)換，太陽能熱水器市場正在由零售營銷轉(zhuǎn)變成整體解決方案的營銷。目前在市場上幾成一時(shí)之選的綜合節(jié)能解決方案，當(dāng)然包括熱水解決方案，但是，這需要企業(yè)有很強(qiáng)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，不斷開發(fā)適應(yīng)不同客戶的產(chǎn)品，同時(shí)還要有綜合節(jié)能方案設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，設(shè)計(jì)客戶需要的節(jié)能綜合解決方案，而不是只賣太陽能或只賣太陽能熱水工程，再就是要有工程營銷團(tuán)隊(duì)，需要業(yè)務(wù)人員具備營銷工程師的能力，懂營銷、懂產(chǎn)品、懂技術(shù)、懂方案設(shè)計(jì)。
五星太陽能在全國業(yè)界的地位是特殊的，之所以地位特殊，是因?yàn)闅v經(jīng)22年的原創(chuàng)堅(jiān)持，它具備上述所有要件，我們的資質(zhì)平臺，優(yōu)良產(chǎn)品，研發(fā)團(tuán)隊(duì)，工程團(tuán)隊(duì)，銷售團(tuán)隊(duì)，以及在平板型太陽能熱水工程的設(shè)計(jì)、施工、安裝方面積累的豐富經(jīng)驗(yàn)，完全可以滿足不同客戶的需求。今日無業(yè)績，更待何時(shí)；生命若不是現(xiàn)在，那是何時(shí)？在平板型太陽能熱水器越發(fā)得蒙市場青睞的今時(shí)今日，五星太陽能今年一到三季度取得銷售值翻番的業(yè)績，也是題中應(yīng)有之義。這是對執(zhí)著堅(jiān)持22年開發(fā)平板太陽能熱水器而奮發(fā)有為的五星太陽能的褒獎，也是對五星優(yōu)秀銷售經(jīng)理和優(yōu)秀代理商辛勤工作、積極奉獻(xiàn)的表彰。
在五星發(fā)展的大好形勢下，要求五星銷售人員和代理商，都要振奮精神，鼓足干勁，再接再勵(lì)，銳意創(chuàng)新，以實(shí)際行動選準(zhǔn)突破口，迎接2012年第四季度銷售春天的到來。
選準(zhǔn)突破口，員工和代理商的積極性是關(guān)鍵，這就要求提高大家的責(zé)任心，增強(qiáng)做大業(yè)績的迫切意識，把心齊在治庸治懶、大干快上工作上來；二是要“回頭看”，總結(jié)前三季度的經(jīng)驗(yàn)，按照“年中拉清單，年末對賬單”的要求，對下階段工作哪些方面存在問題或不足的，加強(qiáng)整改，抓好落實(shí)；三是要及早謀劃第四季度戰(zhàn)役目標(biāo)任務(wù)，拿出具體措施，確保全面、超額完成任務(wù)。
變化是市場營銷不變的法則，因勢而變，打好第四季度攻堅(jiān)戰(zhàn)，五星太陽能才能在競爭中立于不敗之地，才能無愧于平板太陽能熱水器第一品牌的形象
